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“在当下的商场，电影东谈主必须温顺两件事：一是信守创作内容的部分，二是投身快速的变化当中。”合一影业总裁刘开珞这么告诉记者，带着理科生式的逻辑感。这家互联网影业脱胎于优酷土豆，凭借平台宣传上风这块“垫脚石”入行，速即打入了电影品牌内容的开辟与营销链条。不到两年，出品和聚合出品了《万万没猜测》《捉妖记》《唐东谈主街探案》等38部电影，累计票房卓越90亿。站在互联网急巨变化的最前端，再去反不雅创作，合一影业正在不时拓展电影的鸿沟。
互联网基因下的新电影
提到互联网影业的秘笈，大数据首当其冲。好多东谈主于今对Netflix通过大数据制作《纸牌屋》的故事津津乐谈，而未知的玄机地带，正值也同期盛产好意思誉和谩骂。
刘开珞对大数据的执意平稳得多。起始，它是一个很好的器具。比如作念《万万没猜测》的期间，优酷站内数据自大，三季网剧中，西游题材是播放最高、不雅众反馈最积极的，是以开辟大电影的期间，也采用了这个最让东谈主产生共识的标的。而合一影业刚刚开机的新片《机器之血》，在瞎想科幻元素和选角的期间，也议论了优酷土豆用户对科幻类影片的酷爱度变化弧线，以及成龙、罗志祥、欧阳娜娜等主创的艺东谈主搭救度。
量度词，公众对大数据也存在诸多诬蔑。其中最典型的一种即是，误认为唯有是不雅众心爱的，内容坐褥者就应该立马双手送上。
刘开珞说，合一影业并不会机械地用大数据来带领创作，进击的是借此了解不雅众的喜好和习尚，然后匡助创作家更好地换取和指引不雅众的情感。他用两个形象的譬如讲授这极少：“这就好比咱们坐在这里聊天，桌子底下有一个定时炸弹。我知谈不雅众想看炸弹什么期间爆炸，但我就不告诉他，这么不雅众就会一直惊恐万状地注释着咱们聊天。再或者，不雅众心爱吃甜的，而你挑升给他咸的或者辣的，大数据让你提前先见到他会有什么样的响应，而这个响应恰正是你想要的。”
比较冷飕飕的数据，合一影业的主控神气评估范例看起来很“虚”，仔细想来却很实在：第一是“新”，新类型、新题材、新切入点优先，新是相对的，中国商场莫得或者比较少的即是新；第二是影片传达的是“骄贵、颖悟和感动”，电影东谈主应该有就业感，把更多好意思好和生机传递给不雅众；第三是类型明确，类型是创作家和不雅众博弈形成的讲故事的方式，是买卖电影的灵验器具；第四是可系列化，每一部主控神气都是系列电影的尝试。依据四项范例筛选下来，合一影业的神气足以在票房和口碑两方面拿到不俗的得益。
变化中的大营销
比较于内容开辟端的“润物细无声”，互联网方法论在营销端的效应愈加不问可知。
制定《万万没猜测》营销战略的期间，合一影业就参考了同名互联网神剧的证实。优酷网罗数据自大，二三线城市不雅众比一线城市不雅众更心爱这部网剧。因此合一影业采用了北京和网罗数据反馈居中的山东某三线城市，当作试映调研的采样城市。“这么就能匡助咱们正确评估商场的确实反馈。”刘开珞说。
调研数据自大，偏南边25岁以下的年青东谈主和传统电影的轻度用户，对这部电影的反馈最好。捕捉到这极少后，他们制定了100城路演的宣传战略，而况留心采用南边城市。
客岁在宣传另一部影霎时，合一影业将预报片投放在与该片主演有关的视频内容前贴中，，播放完成率卓越了一般预报片的两倍。这意味着互联网营销不错通过数据精确地找到中枢潜在不雅众群，这些用户最有契机成为电影的第一批不雅众，进而成为话题的制造者，形成社会化营销的延展。
前段期间，刘开珞在读一部网罗演义，制服丝袜讲某种功夫修皆的第一层叫“借重”，借六合万物之势扩大袭击后果，下一步叫“入微”，即是把第一步形成的势能在一个尽可能小的点上爆发出来，这么产生的力量最大，就像倾尽一整片太平洋的海水去冲击一块岩石。“这就如同电影的营销宣传，一方面造势，一方面精确地找到中枢，让每一个阶段都有爆发性，这才是最灵验的方式。”
在合一影业，营销是个大的主见，除了传统风趣上的电影宣传，商务和滋生品开辟也包含在内，而况正在互联网影业的方法论下发生着新的化学响应。客岁12月，电影《万万没猜测》上映，从11月运行，王老吉推出了定制版“万万吉利罐”，电影《三城记》中刘青云和汤唯定情的玉佩，则授权给了周大福。往常是援手商追着赶着在影片海报、活动现场印满logo，当今变成了多方共同打造产物并分派利润的方式。这种电影营销与商家营销的紧缚，可能是明天最有价值的互助模式。
意象除外的是，这个经过中还出现了新的变化和契机。现已红遍寰宇的《小苹果》当先是电影《老男孩》的宣传曲，是一个资本项和挥霍品，最终却变成了一个新的IP。刘开珞露馅，公司也在议论针对《小苹果》作念一系列开辟。这个方法被沿用在自后的电影《万万没猜测》上，《大王叫我来巡山》再次成为爆红片尾曲。“是以产业链条不单是是线性的，明天不错是网状的、环形的结构，”刘开珞说，“任何一个点都不错通过不同的旅途延展到产业链条的另外一端产生价值。”
永握住歇的翻新者
建设后的头一年，合一影业以跟投为主，建设起了品牌影响力，也在与行业一线公司的互助中完成了自己的教养积贮。当今，这支85后为主力的团队运行移动为更多神气标主控者，每年开辟的50%神气是优酷土豆的自有品牌，另外还有概况25%的跨界品牌和25%的原创品牌。
新导演扶合手并不是这个买卖体系里的一部分，而属于另一个单独的链条延续着优酷土豆的后生导演扶合手传统，合一影业每年至少参与四五部年青导演的作品。客岁合一影业参与的新导演电影有《青娥哪吒》《心迷宫》《东北偏北》《师傅》等，其中《提着心，吊着胆》还被提名本年上海电影节亚新奖的最好编剧。刚刚发起的“早鸟贪图”还将每年把两部新导演作品送上香港海外电影节的舞台。
谈到这个新导演这个单独链条的价值，刘开珞说，，它就像IT公司的研发部门，每年有专项资金插足，崇敬发现新的创作家、新的扮演者、新的创意、新的产物形态。这些最成心的尝试，可能在明天被导入买卖体系。“有好多电影公司在签大牌的导演和演员，然而，更进击的是具备能合手续发掘优秀导演的目光。”
在建设之初，合一影业就详情不作念刊行、院线、艺东谈主经纪的部分，用最执意的宣传切入到行业。两年往常，他们顺水推舟地切换并聚焦于内容开辟和产物营销法子，成为独一成效开辟自有IP的互联网电影公司。谈到当今的商场方法，刘开珞说，电影行业最挑升想的所在在于jav 国产，即使在好意思国那样熟习的电影工业体系中，“八大”影业公司昂扬屹立的期间，一经会有皮克斯这么的新公司和新形态不时地冒出来，因为创意恒久挡不住。他但愿合一影业像迪斯尼、漫威相通，作念好自有品牌内容的同期，不时地进行新的品牌的研发和尝试，“让我方变成不时翻新者，才有契机越作念越好。”
